陈佐赴香港参展
北海市工艺美术厂成立之初的20年里，绝大部分产品都是通过外贸口岸公司统一出口，工厂只需按照订单生产，保质保量地按期交货就行。年起，国家外贸体制改革，原来的收购制改为代理出口制，计划内的由外贸口岸公司收购，计划外的由企业委托外贸公司出口，企业自负盈亏。突如其来的体制改革一下子给北海的贝雕画出口带来了巨大的压力。当时外贸口岸公司下达的计划内任务只有64万元，按照这个生产量只能维持半年的生产，同时外贸口岸公司还下调了出口收购价，降价幅度高达20%，企业几乎没有盈利可言。这是继文革冲击、外商退货风波后，北海贝雕面临的又一次重大挑战。
第三任厂长马炽接待外宾
仅仅完成计划内任务显然吃不饱饭，必须借船出海，找米下锅。书记陈佐、厂长梁传略倍感身上的责任和压力，但是他们别无选择，只能强打精神，四处寻找、利用多年积累下来的关系，多方联系出口渠道，同时让北海贝雕积极参与各种国际会展，希望能够通过其精巧的设计、精细的做工和过硬的质量赢得国际市场。
作品《寿比南山》
年9月，第51届萨洛尼卡国际博览会在希腊举行，北海贝雕首次亮相博览会就受到了当地观众的称赞。据《广西日报》报道：“…观众称赞北海工艺美术厂的贝雕画手工精细，色彩艳丽，画面上景致迷人，人物栩栩如生，是具有中国特色的工艺艺术品…一位客商当即表示要进口幅贝雕画，让个家庭先挂上这么美丽的艺术品做广告宣传。”
外商选购贝雕画
年“广西轻工业、旅游产品展销暨经济技术合作洽谈会”在美国休斯顿举行，这是广西轻工产品第一次大规模在美国南部亮相。展品70%以上是旅游工艺品，包括柳州的永久、玉林的凤凰、飞跃、琴鸟自行车，梧州的花瓶，博白的芒编以及北海的贝雕画。自治区轻工厅在给北海市工艺美术总厂的“赴美参展销信息反馈单”中这样评价北海贝雕画：“你厂的贝雕画是本次展销会的热销商品之一，最高卖价一幅可卖35美元，一般可以卖10美元左右，购者甚众，所带零售品基本售光，总的看，山水画比花鸟好销，色彩淡雅的比浓烈的好销。”
马炽带队赴法国开拓市场
年8月14日“中国商品展销会”在加拿大多伦多市举行，北海贝雕画有幸被选作广西旅游特色产品参展，自治区民委在给北海市工艺美术厂的信息反馈中写道：“…你厂的大幅贝雕受到中外客商的一致好评，那幅长近1米的精品三天内已被售出，不断有人来打听还有货否，为何运来这么少，等等，仕女图也是很受人青睐的，临闭馆时，不少人问明年广西还会不会再来。”
为了尽快适应外贸体制改革，年马炽带队携带多件作品赴香港推销，短短几天成交46，美元的贝雕工艺品。在先后走访了粤华行、大华国货公司、中国国货公司、中侨公司等十几家新老客户后，对方给出了一致评价：北海贝雕画比其他口岸略胜一筹，破损率低。
四连屏贝雕画
年11月14日，美国主要经销商——美国海洋公司的总经理查理.泰亲笔写信称赞北海贝雕：“你们的贝雕画的质量极好，不同的花鸟、人物和山水的图案很有创造性，非常生动，仕女图特别逼真，吸引了我们的绝大部分顾客。我们不仅在加利福尼亚当地销售贝雕画，而且收到来自纽约、佛罗里达、亚利桑那、内华达、犹他、华盛顿、南卡罗尼亚、阿肯色和新英格兰等州的大量订单”。
贝雕作品《仕女图》
与国画类似，每幅贝雕画组装完成之后，也要落款，题写标题和产地，不同之处在于贝雕画的落款一般都在左上方或右上方。年马炽担任副厂长，从此他多了一项特别的工作：为作品起名字。马炽回忆说：别小看起名字，其实里面学问很大，比如龟在中国是吉祥长寿的代表，而日本人则比较忌讳，菊在中国被称作傲霜枝，花中四君子之一，而在日本就比较忌讳。起名字既要切题，照顾到各个国家的风俗习惯，有时候一个作品名字的变化甚至会直接影响到销售。
作品《花开富贵》
《富贵花红》是北海贝雕的一个传统作品，名字也很喜庆，似乎并没有什不妥。可是，有一次一位香港客户就提出：花到最红的时候就意味着要凋谢了，包含着好景不长的意思，如果改为《富贵花开》含义就不同了。大家听了觉得很有道理，一字之差，带来了销量上的迅速增加。
作品《锦绣前程》
还有一幅传统作品《孔雀开屏》，画面优美、做工精细，尤其孔雀是北海贝雕的代表之作，可是销量却一般，这让大家很伤脑筋。后来一位客户建议改为《锦绣前程》或《大展宏图》，寓意财源茂盛，买卖兴隆，结果销量立即有了改变。
销售冠军作品《一帆风顺》
通过这两件事，大家充分体会到起名字的重要性，不仅读起来要琅琅上口，还要寄托美好的寓意，注意迎合不同客户的心理需求。贝雕产品销售以国外华人华侨为主，作为结婚、生子、祝寿、开张等喜庆活动送礼之用，作品名字也尽显喜庆、吉祥之寓意，比如《花好月圆》、《富贵仙子》、《寿比南山》、《金玉满堂》等等。经过与客户的沟通，并仔细琢磨市场行情变化，厂里先后组织生产了如《一帆风顺》、《锦绣前程》、《财源广进》、《四时欢乐屏》等一批意头好、喜庆吉祥的贝雕画，销量有了明显提高。有一届广交会上，仅《四时欢乐屏》这幅贝雕画就成交了幅。《一帆风顺》更是成为常胜将军，畅销不衰，最高一年订货达11万元，是北海贝雕历史上订货量最高的作品。
陈佐在香港带队参展
上个世纪八十年代开始，随着国际交往的增多，在兼顾华人、华商文化理念的同时，工艺厂也开始北京治疗白癜风要多少钱啊上海市治疗白癜风最好的医院
